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8 démarches à suivre pour ne pas Passer inaperçu lors d’un salon d’entreprise

Michele DIYANI
8 déc. 2016
2 min de lecture

1 Communiquer sur cet évènement

Participer à un salon est une actualité qui vous faut divulguer auprès tous vos contacts pour vous assurer de leur présence sur votre stand.

Clients
Prospects
Journalistes
Fournisseurs
Prescripteurs
Partenaires
…

2 Créer des activités diverses

C’est un bon moyen d’élargir votre champ de visibilité en prolongeant votre action hors de votre stand. Cela peut être :

Des séminaires de formations
Des ateliers
Soirées professionnels
Visite des autres stands
Des micro- évènements sur le web
…

3 Animer votre stand

Il est nécessaire d’inciter les visiteurs à s’attarder sur votre stand et pour cela plusieurs techniques d’animation sont exploitables suivant votre objectif commercial ; celles-ci vont favoriser le volume du trafic de façon exponentielle. Elles sont nombreuses et diverses :

Démonstration
Dégustation
Atelier (loisir, apprentissage)
Sweet bar
Théâtralisation
Distribution
Shows
Vente conseil
PLV multimédia
Echantillonnage
Tests
…

4 Implanter la PLV

La PLV : publicité sur le lieu de vente se décline en deux options. L’option1 : l’information et l’option 2 : la mise en avant. Quelque soit sa nature elle joue un rôle très important sur un espace commercial ou de promotion, à savoir :

Elle permet de se démarquer de la concurrence
Elle permet d’informer sur l’offre commerciale
Elle permet de repérer la marque
Elle permet d’inciter à l’achat
…

5 Coacher votre force de vente

Le personnel d’animation est le maillon indispensable pour la réussite de telle opération. Il est donc indispensable d’organiser un certain nombre dispositions pour en faire une arme efficace de terrain. Ces dispositions peuvent être :

Un briefing sur les produits de la marque
Une courte formation sur la communication commerciale
Une préparation constituée de répétitions et simulations
Une sélection rigoureuse des postulants
Un suivi et contrôle permanent
Une stratégie de motivation
…

6 Aménager le stand

L’aspect physique de l’espace d’accueil compte pour beaucoup dans une telle opération ; car, n’oublions que vous êtes en mission séduction et que vous avez besoin que les visiteurs viennent sur votre stand pour découvrir votre offre commerciale. Un certain nombre de détails sont à prendre en compte :

L’accès à l’intérieur du stand doit le plus dégagé possible, pour ne pas freiner le visiteur
Préférer des comptoirs à des espaces lounge pour éviter que le visiteur ne s’attarde pas trop, le but étant de recevoir le maximum possible
Concevoir un design plus proche des tendances d’architecture commerciales actuelles
Votre aménagement doit tenir compte de votre approche commerciale
La circulation des visiteurs doit être fluide
…

7 Pousser les visiteurs à l’action

Il y a plus de chance de retenir l’intérêt du visiteur si vous l’inciter à réagir. Il doit prendre part à une action sur votre stand. L’inter action crée un lien, le rapproche de vous. Il saisi mieux votre approche, l’originalité de vos produits/ services. On peut citer :