EXPLOITER UN EVENEMENT CALENDAIRE POUR AUGMENTER LE VOLUME DES VENTES

Un événement calendaire, traditionnel est une date de fête traditionnelle universellement connue et fêtée sur une année. il en existe une bonne dizaine. Tous ces événements calendaires marquent des moments de réjouissance pour les consommateurs. Les espaces commerciaux (produits /services) point de vente sont des plates formes à exploiter pour mettre en avant les services et produits durant ces Evènements en créant une animation sur le point de vente pour inciter à l’achat.

C’est une façon de mettre en scène un service/ produit sous thème inspiré de l'Evènement calendaire. Cette action permet de déculpabiliser l’acte d’achat chez le consommateur. Car, en créant cette ambiance en rapport avec l'Evènement, il voit là son action d’achat justifié.

C’est tout simple, pour inciter à l’achat rien de tel que de théâtraliser son espace commercial aux couleurs de l'Evènement calendaire

L’espace commercial est un espace le plus souvent fréquenté par le consommateur pour s’évader, se détendre, découvrir. En créant une ambiance adéquate au sein de son site commercial, on crée un prolongement avec l'Evènement. Un salon d’entreprise est un événement calendaire commercial qui nécessite une théâtralisation particulière

L'Evènement calendaire peut se décliner sur plusieurs formes sur l’espace de service. L’idée étant toujours d’actualiser son offre commerciale afin de maintenir l’intérêt de sa clientèle intacte et éviter de la lasser.

Cette déclinaison peut être faite au niveau de la force de vente ; de l’espace physique, sur la mise en scène des produits/services, ou encore la PLV…les possibilités sont diverses et variées mais nécessaires pour donner de la dynamique à son espace commerciale.

L’Evènement calendaire peut être exploité durant une période d’un mois au plus. Et il est préparé un an à l’avance ; ceci permet de gérer tous les aspects de l’animation de son point de vente avec plus de fluidité. Cette opération peut être in store ou out store en marge de la mouvance.

Comment

L’Evènement calendaire est spécifique à l’exploitation nécessitant un brin de créativité. C’est une opération commerciale qui peut prendre toutes formes possibles de diverses envergures ; le tout étant de marquer le coup.

Cela peut partir d’un simple message d’accueil vocal pour aller vers des opérations très colossales tout dépendant de son budget et de ses ressources. Mais le plus important est de garder le cap en suivant le fil conducteur défini au préalable. Exploiter un Evènement calendaire est très utile déjà pour s’assurer une animation permanente de son point de vente.Pour maintenir une étroite relation avec la clientèle

On ne saurait imaginer de pénétrer dans un espace de service d’une agence fournisseur de services spécifiques et que l’on ne soit pas accueilli dès l’entrée par la chaleur d’une ambiance relative à l’Evènement du moment ; on aura un sentiment de froideur de la part de l’entreprise une distance perceptible.

Exemple : lors de la fête de la musique, une compagnie de distribution et logistiques offrait au niveau de ces espaces d’accueil un CD gratuit contenant une PLAYLIST musicale à ses clients ; bien attendu avec quelque spot publicitaire annonçant des promotions sur certains produis…