Les 7 risques que vous prenez quand vous ne faites pas la publicité sur le lieu de vente : PLV

La PLV est d’une extrême importance autant pour les marques que pour les distributeurs. C’est pourquoi ne pas la pratiquer implique quelques risques qui vont avoir un impact important sur le cours de vos ventes et votre image.

Risque 1 : Vous ne pourrez pas favoriser les achats d’impulsion

Qui représentent le plus gros volume des achats effectués car, la plus part des décisions se font sur place conséquence de l’influence que le consommateur a subi pendant la durée de la visite.

Risque 2 : vous ne pourrez pas susciter l’achat de façon optimum

La PLV permet de mettre en avant les avantages produits/services à l’exemple des accroches, promos ; offres spéciales…). Elle donne envie au consommateur de se saisir du produit

Risque 3 : vous n’allez pas réellement concrétiser le lancement de votre nouveau produit

La PLV a ceci de particulier qu’elle sait créer l’effet de surprise. Elle s’appuie sur la curiosité crée par le phénomène de nouveauté

Risque 4 : vous n’allez pas maximiser la visibilité de vos produits/services

La PLV met en lumière un service/produit, le sort de l’ombre pour être vu et connu du consommateur

Risque 5 : vous ne pourrez pas rentabiliser votre mètre carré de façon optimum

La PLV est un levier stratégique important dans le processus de mise en avant d’un produit/ service. Elle est là pour augmenter le potentiel de la valeur marchande du produit/service

Risque 6 : vous manquerez l’occasion de fournir des informations

La PLV informe (joue un peu le rôle de l’ILV dans certaines circonstances) sur les produits et/ou des conseils d’utilisation. Le consommateur apprécie d’être éclairé sur les produits/services

Risque 7 : vous louperez l’occasion d’attirer l’attention du consommateur

Face aux centaines d’images auxquelles le consommateur est confronté quotidiennement, pour être efficace la PLV est excellente pour capter son attention