Booster son espace commercial en animant les des ventes

Le point de vente est un espace d’échange entre la marque et le consommateur.

C’est le lieu ou le consommateur vient chercher une solution quelconque pour résoudre ses problèmes au quotidien. Le consommateur est toujours à l’affût de réponses efficaces pour se faciliter la vie. Les marques ont donc tout intérêt à augmenter le potentiel de leur espace commercial pour attirer un important volume de consommateurs de leur côté.

L’animation est une technique efficace du marketing point de vente qui favorise l’augmentation du trafic des consommateurs sur le lieu de vente.

C’est une action terrain qui permet à la fois de créer un lien étroit avec le consommateur tout en mettant en avant le produit et ou le service.

Les actions sont variées et diverses mais toutes convergent dans le même sens qui est celui d’accélérer les ventes.

Ces opérations suivant les objectifs définis au préalable peuvent avoir un impact immédiat sur le court terme et ou des retombées étalées sur une période plus ou moins longue

C’est l’exemple d’un magasin qui veut se débarrasser de son ancien stock d’articles pour pouvoir s’approvisionner d’un tout nouveau. Aussi l’action à mener doit avoir un résultat immédiat sur les ventes. Le but ici n’étant pas de se faire une marge bénéficiaire remarquable mais d’éviter des pertes sèches.

Par contre pour une marque qui veut faire connaître un tout nouveau produit de sa gamme optera pour une action de séduction ou de reconversion dont les résultats ne seront pas perceptibles sur le court terme au plan financier. Les retombées commencent souvent à être palpables suivant le type de service, à partir de trois, six mois…

Par ailleurs l’animation des ventes permet de développer la marque. Car une action d’animation est avant tout une offre commerciale qui enrichi l’offre globale de la marque. L’animation pousse celle-ci à se réactualiser régulièrement de façon constante retenant ainsi aussi longtemps que possible l’attention du consommateur qui est particulièrement d’un naturel insatisfait.

Une offre commerciale qui est en réalité est le reflet d’une combinaison de plusieurs éléments pris en compte par la marque pendant un période délimitée. Ces éléments sont d’une importance capitale pour s’assurer d’une bonne stratégie opérationnelle sur le terrain. On peut citer : la cible, l’actualité, le contexte, l’objectif de la marque…

Donc on l’aura compris animer c’est mettre en place un ensemble d’actions visant à motiver les consommateurs à acheter.

Seulement comme pour tout échange il existe la conditionnalité de l’équilibre. Ce qui implique par conséquent que la marque doit rechercher sans doute les voies et moyens de faire acheter ses produits mais elle ne doit pas omettre pour autant la recherche de la satisfaction du besoin du consommateur. Car ne l’oublions pas que pour mieux recevoir il faut donner. D’où la nécessité de mettre en place un environnement d’achat plus confortable pour celui ci.

Pour finir une animation des ventes que ce soit pour un point de vente ponctuel (stand, salon…) ou pour un espace de service permanent, est indispensable pour dynamiser la croissance d’une marque. Beaucoup marquent une certaine réticence parce que parfois couteux. Mais seulement Tout succès quel qu’il soit mérite qu’on s’investisse. Et tout investissement doit être rentabilisé. Et la rentabilité pour être garantie repose sur une bonne combinaison d’opérations. Le tout est maintenant de se mettre à la tâche !!!!!